وقتي نيست ...

استراتژی پرسش؛ یعنی تکنیکهایی که می توانید استفاده کنید تا مصاحبه شونده افکار و عقاید خود را شفاف بازگو کند.

1-   کنکاش: گاهی معنی مفهومی را می‌دانید اما ممکن است منظور فرد با آنچه مدنظر شماست متفاوت باشد. بنابراین حتما باید از آنچه در ذهن اوست، مطلع شوید. حتی می‌توانید در قالب مثال بخواهید برایتان توضیح دهد. هیچ وقت فرض نکنید که می‌دانید!

2-   پرسشهای غیرمستقیم: زیرکانه او را در شرایطی طبیعی قرار دهید. مثلا بعد از صحبت درباره فارغ التحصیلان، بپرسید «تجربه شما در این باره چیست؟» یعنی قبل از اینکه وارد حوزه شخصی او بشوید، فرد را درگیر موضوع کنید بعد شخصی کنید.

3-   هرگز پشت سرهم سئوال نکنید. سئوالهاتان را یکی یکی بپرسید. به او فرصت کافی بدهید که فکر کند و جواب بدهد، بعد سئوال بعدی را طرح کنید. والا رشته فکر او پاره می‌شود. حتا برای اینکه معذب نباشد، می‌توانید به نوشته هاتان نگاه کنید. به هرحال سعی کنید طبیعی به نظر برسید. به ساعتتان نگاه نکنید.

4-   خودآگاه باشید که کی می‌خواهید جوابی بگیرید یا مبحثی را تمام کنید. مثلا با این جمله که «خب درباره فلان مساله حرف زدیم، حالا درباره این موضوع .... چه نظری دارید؟»